퍼포먼스 마케팅 개론

Lecture 01. 마케팅이란 무엇인가? 퍼포먼스 마케팅이란?

마케팅 프레임워크1 - STP
Segment > Targeting > Positioning

마케팅 프레임워크2 - 4P
1. Product : 기능, 브랜드, 패키징, 서비스
2. Price : 상품가격, 할인 폭, 결합상품, 신용판매(할부)
3. Promotion : 광고, 세일즈, PR활동, 판촉행사
4. Place : 판매채널, 재고관리, 유통물류

넓은 의미의 마케팅

판매행위를 어떻게 구성하고 전달할 것인지에 대한 모든 일련의 행위 (제품, 유통 포함)

좁은 의미의 마케팅

직접적인 대 소비자 마케팅 커뮤니케이션

디지털 미디어의 종류

1. Owned Media : Ex. 기업의 홈페이지, 공식블로그 등
2. Paid Media : 돈을 지불하고 살 수 있는 모든 광고영역
3. Earned Media : 소비자의 블로그, 게시판 후기 등

용어정리

• 경제적 해자
  경쟁사로부터 기업을 보호해 주는 높은 진입장벽과 확고한 구조적 경쟁 우위. (원래 적의 침입을 막기 위해 성곽을 따라 파놓은 못을 가리킴) 판단 기준은 무형자산, 네트워크 효과, 교체-전환비용, 비용절감의 우위, 규모의 경제, 신규 진입 요인이 제한된 시장의 선점 등이 있다.

• Keyword..

• SOV(Share Of Voice, 광고점유율)
  특정 산업이나 분야에서 전체 광고 집행 비중에서 개별기업이 차지하는 광고의 비중을 의미한다.

• CDJ 퍼널 시대 이후